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    卡通形象營銷,讓消費者會心一笑選擇你!

    發布時間:2021-04-21 14:53:17      閱讀量:1329次     

    來源:中國廣告網資訊

     

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    編者按:
    在里約奧運閉幕式上,為什么安倍晉三會扮演成超級馬里奧呢?卡通形象廣告營銷方法,讓消費者會心一笑選擇你哦!

     

    在里約奧運閉幕式上,我們看到了無比熟悉的形象。哆啦A夢、超級馬里奧、大空翼……在閉幕式東京8分鐘的表演中,世界進入了科技和動漫的二次元世界。這樣的表演,非常日本?,F在卡通形象的作用越來越大,比如2008年北京奧運會我們的國寶熊貓就成為了吉祥物,日本也不例外。

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    而在201346日,東京2020申奧委員會正式選定哆啦A夢為大使,日本官方表示,哆啦A夢展現日本的核心價值—— 尊重和友誼。超級馬里奧和吃豆人都是童年無法抹去的記憶,所以安倍晉三扮演成超級馬里奧也是基于這個原因。

     

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    為提高奧運會的熱度,日本政府更是找來本土特產卡通來組成應援團,包括《美少女戰士》、《蠟筆小新》、《海賊王》、《鐵臂阿童木》、《火影忍者》、《龍珠》、《妖怪手表》和《光之美少女》8套動漫中的人物??ㄍㄐ蜗蟛粌H在政府宣傳中起著作用,在廣告營銷方面也是如此。

     

    成本低廉風險少

     

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    當前,國內的企業熱衷于選擇明星作為其品牌代言人。而明星代言,特別是大牌明星,其費用通常不菲,有時候甚至是天文數字,但是求富心切的明星往往用情不專,同時為多個品牌做代言人,品牌效應缺乏穩定性和持久性;嚴重的是,明星的個人錯誤經常會給他們所代言的企業和產品帶來負面影響。

     

    卡通形象代言則不同,它本身屬于企業的一部人,是由企業根據自己的品牌定位和品牌形象設計出來的,企業所花費的只是虛擬代言人的制作、推廣和維護費用,它所花費的成本,相對明星代言的高昂費用而言,要低許多。這對大多數中小企業來說,是非常有利的。小葵花簡簡單單的一個卡通形象就為葵花藥業節省了不少的代言費用。

     

    形象需鮮明突出

     

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    卡通形象代言是有血有肉的,它代表了企業的形象,它的個性應當鮮明、突出,并符合目標消費群體的人群特征。只有個性鮮明的卡通形象代言,才能很快地抓住消費者的視覺焦點,讓廣大的消費者接受。個性鮮明可以體現在語言上,也可以體現在行為動作上。

     

    比如,可以賦予卡通形象代言一些比較經典的口頭禪,或者設計一些個性明的肢體語言等。如果實在沒有,可以在形象設計上盡量設計得可愛、普遍大眾能夠接受。隨著國內市場的逐步繁榮,與國際市場的進一步接軌,以及國內動畫作實力的增強,未來將會有更多的企業使用卡通形象代言,卡通形象代言的方式將更為普及。

     

    比如瑪氏糖果M&M's設計了形象鮮明突出的糖果紅紅(性格很潑辣)、黃黃(性格很簡單)、藍藍(性格很酷)以及綠綠(性感)。

     

    精神愉悅

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    現在一般的消費者更加重視個性化的需求和精神方面的愉悅,卡通形象就需要體現這種需求。它的獨特個性讓人們對相關品牌產生親近感、生動感和愉悅感,同時印象深刻,喜歡接受。

     

    商業文化是最講求大眾效益的,而視覺化的卡通最有大眾接受效益。它是畫面中的最愉悅者,它就自然地被廣告和營銷越來越廣泛地采用,這也是視覺文化和商業文化發展的必然。比如日月光中心在今年初就籌劃了購物中心原創卡通形象方案,經過數次商議,于是兩只萌猴——粉色的Pinky 和棕色的Brownie應運而生,看著它們大家就有一種愉悅感。

     

    盡量擬人化

     

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    卡通形象的目的,不僅為了賣萌,不僅為了好看,不金為了妝點門面,別人有了,我也弄一個??ㄍǖ哪康?,是在于樹立企業形象。所以你的卡通形象最好和你的產品品類、產品特征有關,以利于客戶聯想,你是賣什么產品的。所以最常用的一個方法是產品特征擬人化。

     

    這方面最典型的成功案例,莫過于米其林輪胎人的卡通標志,其最初的創意來源于堆一起的一堆輪胎,看起來像一個人,這成了米其林最初的獨特形象,并幫助企業成長為全球最大的輪胎品牌之一,該形象經過近百年的時間演化,逐步形成了現在的樣子。但輪胎的形狀永遠沒有改變。

     

    但是擬人化的形象,并不是包打天下。完全為了賣貨,而不顧及客戶的感受,卡通形象的營銷作用就會大打折扣,甚至讓人避而遠之,就失去卡通形象打動心靈的作用。所以產品擬人化的同時,也要注意卡通人物的美感和情感,大家是否喜歡,是否一見傾心。

     

    差異化品牌推廣

     

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    對于新品牌而言,要在市場中快速站穩腳跟,確立品牌地位,設立品牌卡通吉祥物是有力手段。圖像比文字更容易為人識別、記憶和喜愛,這是心理學的基本規律,在廣告宣傳中也是如此。

     

    在同行業中設立吉祥物有利于突出特色,實行差異化品牌推廣,體現與眾不同的品牌形象,引起消費者特別注意,加速品牌推廣。騰訊QQ通過差異化品牌推廣小企鵝就跟其它的聊天品牌MSN、阿里旺旺、51掛掛、 飛信區分開來了。

     

    很多卡通形象是人們熟悉的形象,愛屋及烏,樂意接受,促進產品銷售。好的吉祥物成為品牌標志,隨著品牌影響力的擴大,卡通形象的深入人心,這個形象本身也可能具有很大的商業價值。比如制作卡通形象的各種相關物品等,不僅可以獲得利潤,還可以進一步擴大宣傳效果。成功的卡通形象帶來的并不僅僅是成功的企業品牌,更會延伸到很多新的領域,形成一系列的相關產業。

     

    卡通形象選擇


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    卡通形象有眾多選擇,可以分為兩大類:一是現成形象,如出現在文藝作品中的著名形象以及動物等;二是人造形象,即根據品牌特征構思一種全新的虛擬形象,如麥當勞叔叔、三全小子、康師傅等。選擇的原則應該是人們家喻戶曉、喜聞樂見、親善可愛的形象。

     

    品牌價值與卡通形象統一

     

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    即使是同類產品,不同品牌的定位往往也是不同的,有的面向高消費階層,有的面向普通消費者;有的突出高科技形象,有的強調大眾消費特征。因此不同特征的品牌所選取的卡通形象代表自然會有所不同,這就是企業在選擇時必須考慮的因素。而且卡通形象代表也最好能夠清晰地反映主導產品的特征。

     

    有了定位以后,形象代言不只是一個標志物,不應該僅僅停留在包裝形象的層面上,而應完全融入以品牌為核心的營銷體系,具體體現在凸顯獨特的產品個性、匹配的價格組合和相對應的渠道體系,建立品牌雙向情感功能利益聯系和文化,讓消費者對產品產生好感和忠誠度。從而保證傳播效果和經濟效益的最大化、最優化。

     

    如在家用電器中,美的空調北極熊的運用,是一個較為成功的案例,它使美的空調的銷售量在國內同行業中從第六名上升到第二名。美的空調廣告中北極熊可愛、幽默的表演,不僅讓人對廣告產生好感,而且對品牌廣告訴求的獨特賣點記憶深刻。

     

    酒在香也要推廣

     

     企業一旦設計好了合適的卡通形象,還要下大力氣在市場上營銷推廣,讓廣大消費者認識和喜歡,這樣才能發揮卡通形象傳播品牌的作用。在品牌的媒介和形象推廣上,要始終保持卡通形象的出現,并且要符合品牌的VI規則,長此以往,消費者就會對這個卡通形象產生好感,在心理上逐漸接受。同時,要盡可能在產品體表上包含卡通形象的圖像,讓每個用戶都認識乃至熟悉它。比如國美老虎、蘇寧獅子、京東的狗、天貓的貓這些卡通形象它們的廣告營銷都花了很多心思推廣。

     

    通過這些卡通形象廣告營銷方法,讓消費者喜歡你的品牌,產生情感溝通。下次購買類似產品、服務的時候,會會心一笑選擇你哦!

     


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